info@masachang.com

越南外派加薪不求人?14 天開創你的海外電商代購副業

越南外派加薪不求人?14 天開創你的海外電商代購副業

如果說今年上半年的主軸是研讀投資理財的書籍與課程,下半年就進入到實作與回顧的時序了。今年4月開啟的完走越南蝦皮商場,主要賣的都是越南語的書籍和字典,其實跟完走越南Vietnam Walker流行音樂的主題有點不搭軋。但因為自己愛閱讀,所以還是任性的做了。累積了幾個月從淘寶、從越南Tiki購入商品賣到台灣的經驗,在上了《【課程心得】Hahow好學校|你真的會買淘寶?代購秘密大公開》以後,感覺需要停下腳步。多看、多聽前輩們的意見,重新調整策略,於是買下吉爾的課程,希望可以得到專業的講解。

【課程內容&重點】

一、代購類型

  1. 親飛代購
  2. 當地人代購(也就是我目前的越南代購類型)
  3. 遠距代購(就是我目前的淘寶代購類型

二、代購定義

  1. 窄義代購(商品由買家不特定選擇)
  2. 廣義代購(商品由賣家提供買家選擇)

▲窄義代購屬於客製化服務,不適用七天鑑賞期

三、個人選擇代購市場的依據

  1. 第二外語
  2. 喜歡的品牌
  3. 熱愛的文化

四、代購市場的熱門品項

  1. 流行服飾
  2. 高級精品
  3. 美妝美體
  4. 運動周邊
  5. 數位3C
  6. 生活家電
  7. 媽咪寶貝
  8. 綜合賣場(買家找到國外的賣場委託代購購入)

▲高價值的小眾市場

除去熱門品項,提及幾個小眾但是高價值的代購主題。比如說: 文具手帳、明星周邊商品、球鞋、耳機等等。任何你喜歡的品項都可以成為主題。

▲小眾市場的優勢:

  1. 客群精準
  2. 黏度較高
  3. 競爭較小

五、代購事業的三大夥伴

  1. 國際物流: 物流方式、各國物流比較、物流評估重點、常見禁運物品
  2. 跨國金流
  3. 銷售平台
媒合平台拍賣平台商城平台批踢踢
社群媒體FBIGLine@
個人網站開店平台自建官網部落格
銷售管道

3-1. 銷售平台的種類&優勢與劣勢

3-2. 3階段營運據點的選擇: 媒合平台→社群媒體→個人網站

六、14天創業實戰班

Part 1. 代購市場洞察

※四大代購主題: 話題新品、限時折扣、國內買不到、國外更便宜

※代購情報來源: 先進者、官方品牌、社群、媒體

Part 2. 代購品牌建立

※流程: 定位代購品牌,找到利基客群,決定代購服務內容,選擇通路,行銷推廣,再擴大客群。

Step 1. 定位代購品牌並設立營運目標。

舉例: 目標每個月2萬元,平均客單價$2000,代購服務費10%。

→則每單代購收入為$400,每月需成交50張訂單,換算成每天則需成交1.7張訂單。

Step 2. 目標客群分析

※思考點: 共同興趣或喜好、性別、年齡、背景(教育程度、經濟程度、已婚or未婚…)

舉例: 《德國鍋具》-喜歡烹飪、女性多、25歲+、單身或已婚

Step 3. 通路選擇

※思考點:

  1. What: 你的代購經營主題是甚麼
  2. Who: 你的客群是誰,大致想像其背景
  3. Where: 你的客群會在哪裡消費,想買特定主題商品會去哪裡

※打造你的賣場:

  1. 簡單好記的命名
  2. 能引發共鳴的代購服務故事
  3. 傳達親切與專業感

Step 4. 代購服務刊登

※刊登內容

  1. 代購品牌
  2. 代購手續(作業流程、交貨時間、注意事項)
  3. 代購費用 (代購商品費用、代購服務費10-20%、海內外運費)

※刊登加分選項

  1. 品牌賣點
  2. 信任累積(銷售主張、專業熱忱等)
  3. 號召行動(限時折扣、獨家優惠等)
  4. 觀察該品牌熱賣單品做主打

※刊登密技

  1. 廣泛蒐集品牌資訊
  2. 歸納統整銷售賣點
  3. 編寫有感文案
  4. 提供專業貼心的服務

Step 5. 代購報價教學

※代購報價公式:

〔(商品價格+境內運費)*消費稅*匯率*代購服務費%(10-20%)〕+國際運費+國內運費+金流平台手續費(3-5%)

※代購報價類型

  1. 公式型
  2. 總額型
  3. 兩階段報價型(先報商品價格,再報實際運費價格)

Step 6. 高轉換報價法:顧客生命週期報價法

  1. 觀察期: 留下完美印象
  2. 成長期: 觸發回購,累積信任感
  3. 穩定期: 專屬服務,提高客單價

Part 3. 代購網路行銷

Step 1. 打造高成交漏斗

Step 2. 3階段行銷方案

Stage 1. 大量曝光: 平台流量、內容行銷、社群行銷

Stage 2. 熟客累積: 顧客名單管理、顧客再行銷、客製化服務再提供

Stage 3. 加速擴張: 顧客推薦、關鍵字廣告、社群媒體廣告

※廣告效益評估:

顧客價值=客單價$*代購服務費%*廣告點擊數*付款率%

廣告費用=廣告點擊數*每次點擊成本$

Step 3. 代購經營心法

  1. 分析你的銷售策略(80/20法則)→找出關鍵20%的產品,放大關鍵核心主題,布局高回購品類
  2. 超出期待的服務水準
  3. 長久經營的心態

Step 4. 客訴

  1. 常見客訴案例與應對
  2. 客訴SOP: 快速應對→同理感受與想法→具體陳述問題,與客戶同一陣線→說明代購角色,提供解決方案。

【課程心得】

課程解說得非常詳細,讓人感覺可實行性非常高。回頭反思自己的完走越南代購賣場其實也是很隨性的經營的亂七八糟。自己的客群是從完走越南Vietnam Walker來的,粉絲是喜歡Vpop才聚集在一起,但是我卻在賣書?粉絲是衝著越南市場來的,結果真正銷售量高的商品卻是泰漢字典0.0 其實是真的應該好好重新整理一下自己的越南事業,最好我以後都可以靠親飛代購吃飯,就可以不用看人臉色哈哈

|瑪莎的專屬購課連結,一起輕鬆獲得Hahow HP購課折抵點數: https://pse.is/ubw6l

|如果你也想加入Hahow好學校,歡迎點選瑪莎的好友邀請連結,註冊加入會員,一起上課~

(Visited 290 times, 1 visits today)